叉車企業對上游的議價能力主要取決于采購規模的大小，有規模優勢的企業在原材料采購、零部件采購等環節具有較強的議價能力。在關鍵零部件上，上游具有比較強的話語權，尤其是依賴國外進口的核心零部件上，國內企業基本沒什么議價權，關鍵零部件的國產替代還有很多工作要做。崇左叉車

對下游的議價權主要取決于行業供需狀況。在行業景氣時，企業有一定的提價能力，如2020年四季度，由于行業的高景氣度，供需關系趨于緊張，國內企業的部分叉車漲價3-8%。但在行業下行期則主要是買方市場，競爭對手為了搶奪訂單可能會出現打價格戰的情況。

其實，除了第一點確實是一個主要的原因，后面的兩點是涉及使用以及維護方面的知識，如果經過了較好的維護知識的培訓以及龍德耀廠商良好的售后服務的支持，后面的兩點是不能成為用戶的困惑。這里需要突出的是電動叉車的許多沒有被注意到的一些優勢，電動叉車的許多優勢除了噪音低，無廢氣的排放的特點外、其實電動叉車的使用和維護成本相對內燃叉車而言要有很大的優勢。

自動導引搬運車簡稱AGV，是英文Automated Guided Vehicle的縮寫。它是指具有電磁或光學導引裝置，能夠按照預定的導引路線行走，具有小車運行和停車裝置、安全保護裝置以及具有各種移載功能的運輸小車。